雷军:苹果犯错带给我的启示 小米卖的是诚意

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雷军:苹果犯错带给我的启示 小米卖的是诚意

我觉得iPhone最最重要的犯了一个错误。手机首先得是电话,这是一个基本功能。乔布斯在设计手机功能的时候,他把优先级没有放在那么高的程度,他优先考虑的是工业设计。

编者按:

小米科技总裁雷军解密小米手机背后的故事,分享了他一手打造小米手机的创业历程。

作为一个手机资深玩家,雷军认为,当前的很多手机,包括苹果的iPhone,都过于强调涉及而忽视了手机的基本功能。

因此,在准备做小米手机时,雷军把实用放在了第一位。雷军表示,尽管外观遭人狠批,但小米卖的是实在,最终一定会取得人们的信任。

以下是雷军访谈实录摘选。

雷军:

我自己是一个手机发烧友。从1995年开始,用摩托的大哥大,后来换了很多的手机。到现在为止,我仔细算了一下我有53个手机。

我在2006年想明白一个道理,成功85%都是运气。所以你需要找到猪都能飞得起来的排风口,你往那儿一站,就能飞起来的。我以前做的很多事情今天想起来有一点逆天而为。我今天想明白要顺势而为。

在2005、2006年(这两年),我得出的第一个结论是:未来十年是一个重要的十年。移动互联网的规模是PC互联网的十倍大的规模,我记得那个时候讲的时候大家都觉得雷军在瞎说。无论是传统的互联网还是新兴的移动互联网,今天移动互联网的热点都已经超过了电子商务。

2007年,一个外行叫乔布斯出了iPhone,一上来就把游戏规则全颠覆了。我是iPhone的粉丝,所以第一时间我就买了iPhone1,觉得不错我又买了20个送给朋友。我觉得iPhone手机颠覆了市场。我当时就预言,全球手机业的前五强都会关门。后来我们陆续看到索爱、诺基亚陆续出问题。经过这些事情以后,我有两个结论:第一,乔布斯发明手机以后,手机业开始了铁人三强赛,不仅要跑步好、游泳好,也要会骑自行车。iPhone到今天为止,某一些单方面比摩托和诺基亚都有差距,但是三项全能之后,大家都发现苹果一枝独秀;

第二,做了这么久的移动互联网以后,最深刻的感受到移动互联网其实是一个软硬件一体化的体验。你纯做软件很难把移动互联网做好。

第三,手机移动互联网的应用是一个软硬件一体化的应用。

有了这三点想法以后,我开始琢磨,我自己做一个手机应该怎么开始做。我就讲两条:第一,这个手机是高性能的。所以这次发表了小米手机。

第二个想法,得把电话做好。iPhone用了那么久之后,我觉得iPhone最最重要的犯了一个错误。可能又有人骂我说,你根本都不懂iPhone,根本都不懂苹果,每一代iPhone我都买了几十部。我觉得原因出在四年前,乔布斯发布iPhone的时候,讲了张经典的图,说我们今年要发布三款革命性的产品,手机加上网浏览器加音乐播放器。这个图,这就是苹果错误的根源。我觉得手机首先得是电话,这是一个基本功能。乔布斯在设计手机功能的时候,他把优先级没有放在那么高的程度,他优先考虑的是工业设计。

如果考虑工业设计,你要出彩,天线设计就很难做得那么可靠。我说,算了,我也不可能做出乔布斯那么好的作品,我尽我的本事,整一部好的电话。这部电话怎么好呢?这部电话两大功能有问题:第一,不要管实验室的锂能子,各家手机实验室的锂能子都能待机几十天,但是用不到几个小时。所以我们同事下了很大的工夫,包括用了我说的简单粗暴的方法,直接加30%的电池,省电上我们做了大量的优化。这样,实际的效果不止加30%。

第二,手机信号在国家标准许可范围之内,辐射各种指标的范畴之内,要做出一个信号比较好的手机。这就是我做手机两个很原始的想法。

我说如果能整出这部手机一定能做出惊喜。我也喜欢iPhone的外观造型,也喜欢漂亮的东西。但是我特别想跟大家说,大家要理解小米手机的现实,我们用的双核芯片,我们用的大电池,而且我们在第一次做手机的时候到处哀求全球顶级供应商的时候,这个过程是极其艰辛的。我在发布会的时候曾经举过一个例子,日本地震核辐射,所有人都不敢去日本出差了。当我们出现在夏普办公室的时候,夏普的高管很震惊,我们是地震之后第一拨拜访夏普的客人,所以夏普答复了我们。

我说我要先整一个经典款,当初一看不出彩,仔细一看非常精致。我觉得小米的外观其实蛮不错,没有那么多装饰,看起来很简约内敛的风格。这把大师们整苦了,我说我不想要有人喜欢我的手机,但是我绝对不要有人不喜欢。后来美国回来的大师整了一句话说,没有设计是最好的设计。发布这两天以来也被骂得很惨,说我们手机很难看。

整完以后,我在想,手机行业都是靠卖手机挣钱。我们IT行业都是靠服务来挣钱。我说为什么不能实实在在来一款不赚钱,甚至有点微利的作品?所以我们反复的跟供应商沟通说我们能卖多少。我们反复说服他们这种模式的可行度。在供应商共同的支持和理解下。最终我们的定价是1999(元)。

我觉得还算厚道。以全球最快的智能手机,这样的性能,1999(元的价格)。(小米手机发布会的)这个PPT是我参与整的,我今天看了都想笑,的确有点像电视购物。这算是一个小遗憾。但是我想小米手机卖的不是电视购物,小米手机卖的是诚意,或者我们卖的是实在。

在今天中国,信任是一种奢侈品,你也不相信我,我也不相信你。欢迎把我们(的小米手机)上市以后拿出去全拆解了,看看我们是不是真材实料。我们是在跟世界跨国公司在比,我们是不是同样优秀的设计队伍,我们是不是同样一流的供应商,是不是同样一流的材质。是不是经过了同样严格的测试。

雷军语录:

1、这个时代真的不需要变化吗?现在连操作系统都在变,行业远没有得到充分竞争。我相信乔布斯发明了新手机时代,但还有很多新的东西会出现。

2、我们一定要办一个轻轻松松的公司。顺势而为,登到山顶看到风景很漂亮,将山顶上的石头往下踢,这是小米要做的事情,如果小米是把一个一千公斤的石头运到山顶上,那一定没有现在的精神面貌。

3、大家认为对互联网行业来说,40岁已经老了,应该要退休了,还折腾什么。但是我特意查了一下,敬爱的柳传志是40岁创业的,任正非是43岁,我觉得我40岁重新开始也没有什么大不了的,我坚信人因梦想而伟大,只要我有这么一个梦想,我就此生无憾。

4、商业上的成功最重要的就是像毛主席讲的,把朋友弄得多多的,敌人弄得少少的。过去几年我一直提醒自己,人若无名便可专心练剑,所以尽可能不参加会议,认认真真做东西。对我们这么小的公司最重要的是广泛结盟,以开放心态来合作。

5、在今天的互联网竞争里面,我觉得最最重要的还是用户满意度。这些优秀的企业,它们都同样在乎能不能让用户满意。所以我觉得我们应该把焦点放在用户上,可能有些恶性竞争爆发使大家把焦点放在对手上,而不是用户满意度上。我自己是把所有精力都放在怎么改善产品和服务,让用户满意。

6、我投的时候,首先要做到“无我”,如果你不违法、不做假账,我就百分之百支持你。我作为天使投资人,持有小部分股份,不需要控制权,如果我想整合,就违背了我做天使投资的初衷。无论我帮多少忙,出多少主意,或者做了或多或少的贡献,公司其实都是他们自己的。这也是我到现在为止(天使投资)看起来做得还不错的原因。

7、我想,我们只有来一次自我的革命,才能实现凤凰涅槃;我们只有打烂所有的坛坛罐罐,我们才会重新变得强大起来。现在,不仅仅需要各位有勇气,有信心,我们还需要有策略。

8、腾讯已经成就了一代霸业,马化腾已经成为这个时代的霸主。但强大如罗马帝国、强大如大秦王朝,都有衰落的一天,这是自然规律。长江大浪推前浪,前浪死在沙滩上,这就是人类社会进步的动力。关键点在腾讯会因为什么原因、会在什么时候衰落,这值得我们大家琢磨!这就是我们创业的机会。

9、“开放平台是个好概念,但中国的互联网行业实施起来不容易。首先规矩明确,只要按规矩玩,就尽管放开了玩。关键问题在于竞争对手也能来这里按规矩玩吗?比如小马哥(编辑注:此处指腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾)也在新浪开个实名微博,小马哥愿意吗,新浪会推吗?”

10、我四十岁前已经干了不少事:卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错,但我迷茫了:18岁的理想一直没有实现,觉得心里不踏实,计划悄悄干他一年半载的,如果输了,这辈子就彻底踏实了。这样创办了小米,十五个月过去了,今天终于鼓起勇气出来了,请大家批评吧。

11、我18岁的时候就是乔粉,我从来没有奢望过自己能成为乔爷第二,小米也绝对成不了苹果,因为乔爷是神,是我们顶礼膜拜的偶像,极简完美设计是我们无法企及的高度。小米努力的方向是“易上手,难精通”,全力设计高品质高性能的发烧手机。有一群发烧友喜欢就足够。

12、董事长该干啥?我琢磨了一下,主要有三点:1.什么时候点做什么样的事情,这决定了公司的方向和战略;2.用什么样的人来干这件事情,寻找德才兼备的人不容易;3.怎么让人有动力愿意打仗,怎么样能够把事情做成。做好这个位置,最重要的是看人看事的眼光,是经验、阅历和胸怀。

13、如果需要帮忙,创业者来找我,我会竭尽全力,尽管我的能力和精力非常有限;如果不需要帮忙,我不会给创业者找任何麻烦,做一个安静的股东。公司是创业者的,他们是英雄和明星,是主角,我是拉拉队队员。

14、每个项目投资之前,我要叮嘱创始人两点:一、我不要投票权,100%支持你,只要不做假账不违法、公司不翻船;二、我会给你很多建议,但这仅仅是建议,你要有自己独立的观点,假如按我说的做,对了,是你的功劳,错了,也是你的责任。

15、从小开始,每个老师都会用爱迪生的这句话教导我们好好学习,爱迪生确实说过“天才那就是1%的灵感加上99%的汗水”这句话。但是,老师偏偏每次都漏掉爱迪生后面最关键的话:“但那1%的灵感是最重要的,甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奋和努力只是成功的必要条件,运气很关键!

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发布日期:2016年01月01日  所属分类:格言名言